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04.04.2024
Hochwertige und qualifizierte Adressen sind der Schlüssel zur erfolgreichen B2B Lead-Generierung. Egal, ob Sie im Dialogmarketing, Direktvertrieb oder Telefonvertrieb tätig sind oder nach Lieferanten, Dienstleistern, Herstellern und Großhändlern suchen - zuverlässige Daten und Vertriebslösungen mit aktuellen Ansprechpartnern sind unerlässlich.
Nutzen Sie die Vorteile des Direktmarketings, um Ihre B2B Leads zu generieren mit der richtigen Lösung. Direktmarketing ermöglicht es Ihnen, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und eine messbare Reaktion zu erzielen. Denken Sie daran, beim Direktmarketing sprechen Sie Kunden an, die eventuell bereits Bedarf an einer Lösung haben, jedoch noch nicht auf der Suche sind. Dadurch haben Sie im Vergleich zu Inbound-Leads die Möglichkeit, ohne Konkurrenz Ihre Lösung zu positionieren und den Kunden abzuholen. Dies ist bei Werbeschaltungen unwahrscheinlicher.
Wo erhalten Sie solche Adressen und zu welchen Kosten?
Vorab gilt es noch etwas zu klären. Beginnen Sie mit einem Brainstorming zum Thema Adressen kaufen, erstellen Sie für sich einen Überblick mit den folgenden Punkten:
Auch wenn diese Fragen trivial klingen, so ist es sehr nützlich, diese vorab zu beantworten. Je genauer Sie wissen, was Sie wollen und was es Ihnen bringt, desto besser können Experten verstehen, was Ihr Ziel ist und Sie beraten. Mit diesen Informationen sind Sie bereit, einige Anbieter zu vergleichen. Auf dieser Seite finden Sie alles, was Sie über Adressenkauf/Adressankauf, Adresshandel, Vertriebslösungen und Kundenakquise mit Unternehmensadressen wissen müssen.
Bevor wir auf die unterschiedlichen Dienstleister kommen wollen wir uns die Quellen der Daten ansehen und auch das Thema DSGVO ins richtige Licht rücken:
Die Datenquellen für die Basisdaten sind bei den meisten Unternehmen sehr einheitlich. Abhängig von Unternehmen werden entweder die Daten von Webseiten, oder von öffentlichen Firmenregistern (Firmenregister geführt von der öffentlichen Hand z.B. das Handelsregister in Deutschland) herangezogen. Darüber hinaus gibt es Social Media Seiten, öffentliche Register, Portale und vieles mehr. Zum Schluss gibt es auch noch die manuelle Pflege, die in der heutigen Zeit nahezu eingestellt wurde, da der Kostenaufwand verhältnismäßig hoch ist und somit der Gewinnabschöpfung im Weg steht. In der Vergangenheit wurden teilweise hunderte Mitarbeiter in Konzernen allein für die Datenbankrecherche beschäftigt. In der heutigen Zeit stellen es vereinzelte Anbieter noch zur Verfügung, was sich am Ende jedoch in deutlichen Qualitätsunterschieden widerspiegelt.
Da sehr unterschiedliche Zahlen auf den Webseiten von Anbietern kursieren, ist es nun wichtig zu wissen “Wie sieht denn der Unternehmensmarkt überhaupt aus?”
Warum gibt es also Datenbanken mit über 4 Mio. und sogar bis zu 8 Mio. Unternehmen? Dies liegt an den inkludierten Kleingewerbetreibenden und Webseitenbetreibern, die nicht im Handelsregister eingetragen sind. Hier redet man in der Regel von Einzelpersonen, die einen Gewerbeschein besitzen und selbstständig sind. Erst ab einer gewissen Größe/Umsatz (mehr als EUR 700.000 bis EUR 1.000.000 in zwei aufeinanderfolgenden Jahren), oder einer Gesellschaftsform müssen sich Selbstständige überhaupt in das Handelsregister eintragen lassen. Anders sieht es für Kapitalgesellschaften aus, diese sind stets eintragungspflichtig.
Dies führt zu einer verzerrten Sicht auf den Markt. In Deutschland besteht die breite Masse unserer Wirtschaft aus Kleingewerbe (über 4 Mio. Firmen) und eingetragenen Unternehmen bis zu 10 Mitarbeitern (ca. 1,9 Mio. Unternehmen), dann kommt eine Mittelschicht mit Unternehmen, die 10 bis 250 Mitarbeiter besitzen (ca. 200.000 Unternehmen) und an der Spitze sind es Unternehmen mit über 250 Mitarbeitern (ca. 40.000 Firmen). Somit kann man die eingetragenen Unternehmen als eine gute Basis ansehen, welche in Deutschland ca. 2,1 Mio. Unternehmen darstellt. Diese besteht aus Kapitalgesellschaften (von 1 bis über 10.000 Mitarbeitern) und aus Gewerbetreibenden, die mindestens EUR 700.000 Umsatz erwirtschaften (solange diese nicht freiwillig eingetragen sind).
Die Faustregel lautet: Kunden kaufen Produkte und Dienstleistungen, wenn Sie sich diese auch leisten können. Eingetragene Unternehmen sind tendenziell zahlungskräftiger.
Wir haben eine Liste der wichtigsten Dienstleistergruppen zum B2B Leads, zum Kauf von Adressen und Vertriebslösungen im Allgemeinen zusammengestellt, um Ihnen bei Ihrem Entscheidungsprozess zu helfen und ein besseres Verständnis für diesen speziellen Markt zu geben.
Im Wesentlichen gibt es 3 Bereich in die man Anbieter unterteilen kann:
Für eine erfolgreiche B2B Lead-Generierung ist es entscheidend, sein Ziel zu kennen, die Produkte zu vergleichen und die richtigen Datenbanken zu nutzen. Wir haben einige wichtige Anbieter und deren Preise für Sie verglichen:
Anbieter | Anzahl der Firmendaten | Buchbare Zusätze | Flatrate Zugang in Basis | Marktanalysen | Marktanalysen | Test vereinbaren |
---|---|---|---|---|---|---|
INFOFY | > 2,4 Mio. (DE & AT) | Ja ✓ | Ja ✓ | Ja ✓ | ab 299-,€/Monat | Testen |
Echobot/Dealfront | Keine Angabe | Ja ✓ | Nein 𐄂 | Ja ✓ | Preis auf Anfrage (>10.000-,€/Jahr) | |
Cognism | Keine Angabe | Ja ✓ | Nein 𐄂 | Ja ✓ | Preis auf Anfrage | |
Rexago | > 5 Mio. (DE) | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | ab 7200-,€/Jahr | |
Adress Base | > 4 Mio. (DE) | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | ab 1-,€ pro Datensatz | |
Neugeschäft | > 2 Mio. (DE/AT) | Ja ✓ | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Preis auf Anfrage | |
Best Adress | > 4 Mio. (DE) | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | ab 2148-,€/Jahr | |
Herold | 500 Tsd. (AT) | Ja ✓ | Ja ✓ | Ja ✓ | ab 2760-,€/Jahr | |
Listflix | Keine Angabe | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Nein 𐄂 | Ab 1000 Firmen Stückpreis 0,40€ | Nein 𐄂 |
Wer-zu-wem | Top 140.000 | Ja ✓ | Ja ✓ | Nein 𐄂 | ab 0,30€ pro Datensatz | Nein 𐄂 |
Fazit:
Denken Sie daran, dass in der Regel die Kundengewinnung keine einmalige Angelegenheit ist, sondern ein permanenter Prozess ist. Daher sollten Sie auch abwägen, was Sie am Ende mehr Ressourcen kosten wird. Eine Rechercheplattform, die Sie permanent verwenden können, ihre Vertriebsaktivitäten überwachen, steuern und optimieren, wird höhere laufende Kosten erzeugen, jedoch auch einen besseren permanenten Marktzugang bieten. Einmalige Adresskäufe können niedrigere Einmalkosten darstellen, jedoch bei fehlerhaften Daten, falsch definierter Zielgruppe, oder fehlenden Filtern deutlich höhere Kosten in Form von entgangenen Anschlüssen erzeugen.
Eine zentrale Frage ist daher:
Was ist Ihnen ein Neukunde wert und wie viele wollen Sie über das Jahr gewinnen? Abgeleitet davon können Sie die Kosten plausibilisieren. Wenn ein potentieller Kunde die Ausgaben des Tools bereits deckt, sind auch entsprechend hohe Investitionen für eine Vertriebslösung gerechtfertigt.
Erfahren Sie in Einzelgesprächen mehr über die Vorteile und Herausforderungen des Direktmarketings sowie den Aufbau einer effektiven Kundendatenbank.
Redaktion:
info@unternehmen24.eu
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